Preconcurso de acreedores: cómo ganar tiempo y negociar con método

Cuando los pagos empiezan a retrasarse y la caja se tensa, el preconcurso de acreedores es el cortafuegos que te da margen para negociar con método y ordenar la operación sin pánico. En las primeras 72 horas conviene radiografiar tesorería, contratos críticos y calendario de vencimientos, y decidir con criterio si hay continuidad o si debe prepararse un cierre ordenado. Para una valoración rápida y discreta, habla con nuestro equipo concursal: te ayudaremos a priorizar pagos, preparar documentación y definir el itinerario con el juzgado.

Señales tempranas de tensión: cuándo activar el preconcurso

Activa el preconcurso cuando se acumulen impagos estructurales (no meros baches puntuales), cuando proveedores clave cambien condiciones, o cuando las previsiones de flujo de caja a 13 semanas muestren huecos imposibles de cubrir con financiación realista. Otros indicadores: consumo del límite de circulante sin rotación, pago selectivo por presión, y retrasos tributarios que empiezan a devorar tu margen. Cuanto antes ordenes el proceso, más opciones hay de preservar clientes, empleo y valor residual.

Qué es la comunicación de apertura de negociaciones

No es un “semi-concurso”, ni una etiqueta interna. Es una comunicación formal al juzgado que notifica que abres conversaciones con acreedores para alcanzar un plan de reestructuración. Desde ese momento, el proceso gana orden: se define perímetro de deuda afectada, se alinea un calendario de trabajo y se fijan hitos de información. El objetivo es evitar que ejecuciones aisladas o cláusulas de “vencimiento por insolvencia” rompan la continuidad operativa mientras se negocia una salida.

Qué protege el preconcurso (y sus límites)

Una vez admitida la comunicación, se suspenden temporalmente ejecuciones de derecho privado sobre bienes necesarios para la actividad, y se frena la solicitud de concurso necesario por parte de terceros. Las cláusulas ipso facto que permiten resolver contratos por la mera comunicación quedan ineficaces. Sin embargo, deudas públicas y garantías reales tienen reglas propias, de modo que la estrategia debe segmentar acreedores por palancas y riesgos.

Plazos: 3 + 3 meses y el mes final para decidir

El paraguas dura tres meses y puede prorrogarse una vez por otros tres si se cumplen requisitos. Si al final sigues en insolvencia y no hay plan aprobado, guía de requisitos y plazos para entender el itinerario y preparar una solicitud de concurso sin errores de forma.

Estrategia de negociación: del term sheet al plan

No basta con parar el golpe: necesitas una hoja de ruta concreta. Arranca con una previsión de caja de 13 semanas, segmenta acreedores (financiación, críticos, estratégicos) y este resumen de los planes de reestructuración para aterrizar medidas: quitas, esperas, conversión de deuda y ajustes operativos. Llegar con propuesta creíble ahorra semanas.

Documentación y narrativa financiera‑jurídica

La diferencia entre un expediente que avanza y otro que se atasca suele estar en la calidad de la documentación: memoria clara del origen de la crisis, inventario detallado, lista de acreedores por clases, y un informe de tesorería que aterriza semanas y no “deseos”. Igualmente importante es la narrativa: explicar qué recortes y mejoras operativas sostendrán la viabilidad o, si no la hay, cómo se liquidará con orden y el menor daño posible para terceros.

Microempresas y autónomos: reglas específicas

Si eres autónomo o pyme muy pequeña, tu vía más eficiente puede ser el procedimiento para microempresas: trámites digitales, formularios estandarizados y costes acotados, aunque con un escudo temporal más corto.

Si no hay viabilidad: cierre ordenado y venta de unidad productiva

Cuando la continuidad no se sostiene con datos, lo responsable es preparar un cierre ordenado y considerar la venta de unidad productiva para preservar valor. Si el patrimonio no cubre créditos contra la masa ni costes del procedimiento, concurso sin masa puede ser la vía adecuada; exige inventario verificable, cronología transparente y ausencia de operaciones sospechosas.